展位设计：三秒之内让人停下来

展会现场，一个观众走过通道时，看展位的时间大约三秒。三秒内他要知道：你是谁、你做什么、值不值得进来。

大部分展位输在这三秒——楣板上只有公司名，展台上摆满产品却看不出主打，工作人员低头看手机。

第一眼：主视觉

主视觉不是公司 LOGO，是一句话说清你解决什么问题。

对比：「宁波某某机械有限公司」和「高速包装线 · 每分钟 120 包」。后者让人三秒内知道该不该进来。

主视觉要大字、少字、远距离能看清。展馆灯光复杂，浅色小字基本看不见。

第二眼：主打产品

展台上不要摆全部产品。摆一到两款主打，其余做成目录或样品册。

理由很实际：观众记不住十个，能记住一个就不错。主打产品最好能现场演示——动起来的东西永远比静态的更吸引人。

第三眼：人

工作人员的姿态决定观众敢不敢进来。坐着、低头、聚堆聊天，等于把门关上。

• 站在展台外侧，不要躲在台后
• 手里不要拿手机，可以拿样品或资料
• 目光接触 + 点头微笑，比「需要了解一下吗」有效
• 至少有一人会英语，能接住境外客户

动线设计

小展位（9–18 平方米）不需要动线，需要开口。不要把展台做成封闭的岛，留出一面完全敞开，人才敢进。

大展位（36 平方米以上）要有分区：展示区、洽谈区、储物区。洽谈区最好在半封闭的角落，能坐下来谈十分钟以上。

常见浪费

• 把预算全花在吊顶和灯带上，产品却没地方演示
• 宣传册印几千份，实际发不出两百份
• 赠品是廉价小礼品，被拿走后没有任何记忆点
• 视频循环播放企业宣传片，没人站着看完

一个判断标准

布展完成后，自己从通道走过一遍，问自己：如果我是买家，我知道这家做什么吗？我想进去吗？

如果答案是否定的，改还来得及。